香港“黃金珠寶第一股”周生生（00116.HK）近期發(fā)布的最新業(yè)績(jī)報(bào)告透露，2024年再關(guān)閉122家分店，凈減少74家，主要位于中國(guó)大陸。

瘋狂關(guān)店背后，是周生生業(yè)績(jī)表現(xiàn)顯露疲態(tài)。2024年全年，周生生錄得營(yíng)業(yè)額211.76億港元，同比下降15%；公司擁有人應(yīng)占年內(nèi)溢利8.06億港元，同比下降20%，其中來(lái)自持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)更是大跌27%至7.72億港元。

對(duì)此周生生解釋稱(chēng)，2024年經(jīng)濟(jì)狀況不明朗，加之金價(jià)創(chuàng)歷史新高，對(duì)中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門(mén)市場(chǎng)的珠寶需求造成重大壓力，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額按年下跌15%。不過(guò)，集團(tuán)通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品組合及把握金價(jià)上漲的趨勢(shì)，將毛利率提升了1.9個(gè)百分點(diǎn)至28.3%，一定程度上緩解了利潤(rùn)下滑的壓力。

金價(jià)對(duì)珠寶需求造成重大壓力

3月26日，現(xiàn)貨黃金收?qǐng)?bào)3019.65美元/盎司；27日，受市場(chǎng)情緒推動(dòng)，金價(jià)短線拉升超5美元，觸及3031.91美元/盎司。高盛在研究報(bào)告中將預(yù)測(cè)區(qū)間從之前的3100美元至3300美元上調(diào)至3250美元至3520美元。該投資銀行預(yù)計(jì)，亞洲大型央行將在未來(lái)三到六年內(nèi)繼續(xù)積極購(gòu)買(mǎi)黃金，以達(dá)到預(yù)期的黃金儲(chǔ)備目標(biāo)

金價(jià)接連狂飆傳導(dǎo)到消費(fèi)端，帶動(dòng)黃金飾品價(jià)格攀高。3月27日，周大福、周生生、六福珠寶、老鳳祥、謝瑞麟金價(jià)突破920元/克。而不斷攀高的黃金飾品價(jià)格也加重了消費(fèi)者觀望的腳步。“過(guò)去的三八節(jié)，雖然依照慣例進(jìn)行了促銷(xiāo)活動(dòng)，但因?yàn)槊咳找?jiàn)漲的金價(jià)，大單比較少，小克重金飾會(huì)受歡迎一些。”水貝一名商戶告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者。

周生生表示，金價(jià)創(chuàng)歷史新高，對(duì)中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門(mén)市場(chǎng)的珠寶需求造成重大壓力。中國(guó)內(nèi)地和香港及澳門(mén)的黃金飾品及產(chǎn)品的同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)分別下跌13%及19%，主要是由于一般黃金首飾產(chǎn)品的銷(xiāo)售放緩；中國(guó)內(nèi)地和香港及澳門(mén)的鑲嵌珠寶同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)分別下跌38%及24%，主要是由于鉆石銷(xiāo)售下滑所致。

中國(guó)商業(yè)史學(xué)會(huì)老字號(hào)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、北京國(guó)際商貿(mào)中心研究基地教授王春娟在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，珠寶零售行業(yè)本身就是一個(gè)高度敏感的行業(yè)，其業(yè)績(jī)很容易受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境、金價(jià)波動(dòng)等因素的影響。從周生生的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，其盈利模式在一定程度上具備穿越周期的韌性。盡管面臨外部環(huán)境的不確定性，但公司通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升毛利率等措施成功緩解了利潤(rùn)下滑的壓力。然而，為了進(jìn)一步提升盈利模式的韌性，周生生還需要在渠道策略、品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面不斷努力。

一年關(guān)閉122家門(mén)店

周生生創(chuàng)立于1934年在廣州開(kāi)展的同名金行業(yè)務(wù)，創(chuàng)辦人取名寓意“周而復(fù)始，生生不息”。1973年，周生生登陸港交所，成為香港首家上市的黃金珠寶公司。2013年，周生生走上業(yè)績(jī)巔峰，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入251.4億港元，歸母凈利潤(rùn)達(dá)到12.18億港元；2016年，周生生業(yè)績(jī)開(kāi)始出現(xiàn)滑坡，直至2021年有所好轉(zhuǎn)，但難回盛況。

業(yè)績(jī)倒退的背后，是周生生大規(guī)模縮減門(mén)店數(shù)量。2024年，周生生新開(kāi)設(shè)了48家分店，關(guān)閉了122家分店。

業(yè)績(jī)報(bào)告稱(chēng)，周生生正在縮減位于內(nèi)地三線及以下城市內(nèi)開(kāi)設(shè)的實(shí)體門(mén)店，并將在主要城市的高端地段擴(kuò)大據(jù)點(diǎn)。結(jié)合全渠道策略，以實(shí)體店進(jìn)入高端市場(chǎng)，并通過(guò)在線渠道及社區(qū)商店服務(wù)大眾市場(chǎng)。

周生生執(zhí)行董事周永成表示：“公司相信，在成本控制、提升顧客體驗(yàn)、提高運(yùn)營(yíng)效率和庫(kù)存管控方面的努力將有助于維持我們的財(cái)務(wù)穩(wěn)健。”

“周生生作為傳統(tǒng)珠寶商，在品牌年輕化方面面臨一些結(jié)構(gòu)性挑戰(zhàn)。可以觀察到，新興珠寶品牌潮宏基、DR等，更善于利用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而周生生在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面還需要加強(qiáng)，加大在品牌年輕化方面的投入和努力，以應(yīng)對(duì)新興品牌的挑戰(zhàn)。”奧優(yōu)國(guó)際董事長(zhǎng)張玥對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示。

在王春娟看來(lái)，傳統(tǒng)珠寶品牌往往給人留下穩(wěn)重、傳統(tǒng)的印象，這與年輕消費(fèi)者的審美取向和消費(fèi)習(xí)慣存在一定的差距；與新興品牌相比，傳統(tǒng)珠寶品牌在營(yíng)銷(xiāo)手段上可能顯得相對(duì)單一，缺乏創(chuàng)新和互動(dòng)性。新興品牌往往通過(guò)推出具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)和工藝的產(chǎn)品來(lái)吸引年輕消費(fèi)者，而傳統(tǒng)珠寶品牌在產(chǎn)品線的豐富性上可能存在一定的不足。

她進(jìn)一步分析道：“但從另一個(gè)角度來(lái)看，周生生也具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，黃金珠寶品牌與中華文化的融合以及創(chuàng)新已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。通過(guò)運(yùn)用傳統(tǒng)文化元素、傳承古典工藝、進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新等手段，品牌可以不斷提升自身的影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在此基礎(chǔ)上，利用社交媒體、直播帶貨等新興營(yíng)銷(xiāo)手段提升品牌曝光度和互動(dòng)性，通過(guò)提升品牌形象、加強(qiáng)品牌宣傳等方式吸引年輕消費(fèi)者。”

王春娟表示，隨著消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的變化、電商的崛起以及金價(jià)波動(dòng)等因素的影響，珠寶零售行業(yè)正在經(jīng)歷渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級(jí)。未來(lái)，黃金珠寶行業(yè)的渠道策略關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，通過(guò)全渠道策略提升顧客體驗(yàn)，同時(shí)優(yōu)化門(mén)店布局，提高運(yùn)營(yíng)效率。